三人行必有我師焉，在義烏，三個人中或有一個是老板。如果說宇宙的盡頭是鐵嶺，那創業者的天堂可能是義烏。

在這里，每條街都蘊藏著商機，每個人都可以是老板；在這里，隨處能看見“沒有夢想，何必義烏”的標語，可以說，對于一個想創業的人來說，沒有夢想何必來義烏。

33歲的林紹銘再出發追夢的目的地便選擇了義烏，想將自己的包裝設計招牌打出去，追逐屬于自己的“夢想之光“。

包裝如戲，全靠設計

包裝如戲，全靠設計。如今，消費者對產品外觀和品牌形象的要求越來越高，愿意為精美的包裝和設計買單。好的包裝設計不僅可以提升產品的附加值和吸引力，讓創業者發揮創造力和想象力，更是實現夢想，獲得收益的機會。

搞過攝影，干過服裝，因機緣巧合和家庭影響下，林紹銘轉行進入了包裝行業。對于包裝行業幾乎一無所知的“門外漢”來說，挑戰最大的不是決定轉行，而是能夠面對轉行之后從無到有的學習過程，如何買料、下訂單到跟單等各個環節，都需要從頭學起。

縱然如此，林紹銘依然堅定地在義烏開了一家實體門店，做起了包裝設計生意。這份果斷一方面來自于他的朋友和父母的朋友都在這個行業打拼，近水樓臺好學習，林紹銘一步一步地學習熟悉行業；另一方面，義烏國際商貿城有著超過7萬家的商鋪，這些店鋪銷售的貨品種類多，對包裝的需求也大，無疑是潛在用戶的集散地。

林紹銘記得開店后第一個客戶的包裝袋訂單他只賺了50塊錢，但更大的意義在于這是一次實戰的演練，借此熟悉了從接單到生產再到交付的整個流程，積累了經驗。

邊學邊實踐，小店的包裝定制業務逐漸步入正軌。產品定制上，根據客戶的需求制作各種款式的包裝產品，服務不僅限于印刷和制作，還包括設計、材料選擇、工藝流程等。同時會基于包裝的材質細化產出，比如紙類產品會與義烏當地印刷廠合作，利用機器進行印刷、壓痕等工藝流程，客戶只需提供尺寸、印刷要求和燙金、壓紋等特殊工藝需求，林紹銘給他們進行設計、印刷、制作和發貨。“如果是布類產品，我會與在溫州父母的小工作室合作，使用縫紉機等設備，進行人工車縫袋子，工藝更加精細，適合需要特殊款式的客戶。”

在業務管理上，林紹銘注重流程化和細節：訂單接過來后發給專業的排版人員進行設計，然后詳細標注紙張規格、數量、印刷要求等信息，形成生產單。所有的文件和信息都在微信和群組中進行傳遞和記錄，確保每個環節都有據可查。跟單流程也毫不放松，比如他們在為韓國手機品牌制作宣傳袋時候，業務員在工廠待了一個星期，雙方一起盯緊每個細節。這次合作讓他積累了與大品牌合作的經驗，也提升了自己的業務水平。

沒有夢想，何必義烏

四海溫商，溫州人生性愛去外面的世界看看，林紹銘進入包裝行業之前也是個喜歡“游走”的溫州人。

最初，林紹銘曾在溫州鹿城、廈門和紹興等地從事攝影工作，主要拍攝人像，給別人打工干了三四年后，他感到攝影工作有局限性，工資水平有限，看不到太大的發展前景便去了廣州，在親戚的公司學習服裝行業的經營。原本打算從事服裝生意，但一番感受下來，林紹銘覺得自己不是倒騰服裝的料，索性回到了溫州。

在溫州，包裝行業從來不算冷門，他身邊的朋友和親戚大多從事包裝行業，在朋友和家人的建議下，林紹銘決定嘗試轉行進入包裝行業。

從沿街叫賣的“雞毛換糖”小生意，到“世界小商品之都”的貿易中心，四十年來義烏不斷上演著創業的造富奇跡。而腳步遍布全球的溫商，國內最集聚的地方便是在義烏。

“義烏雖然城市不大，但商品種類繁多，電商和直播產業發達，市場機會多，很適合創業。”林紹銘提道。義烏的創業氛圍濃厚，年輕創業者眾多，喜歡健身的他經常去健身房，在那里可以遇見來自全國各地的創業者，“我們健身之外能交流經驗，分享資源，可能會發現新的商機。”

卡耐基說：“生活是一連串的推銷。我們推銷貨品、推銷一項計劃，我們也推銷自己。”

出門在外人設是自己給的，轉行對于林紹銘不僅僅是職業上的轉變，更是人生觀念的一次改變。在開店創業過程中，他學會了如何與客戶建立深厚的信任關系，如何通過細致入微的服務贏得客戶青睞。這些經歷讓他體會到，創業不僅僅是追求財富的過程，更是實現自我價值、提升生活品質的重要途徑。

林紹銘自認為性格偏佛系，沒有步步為營，卻有著自己的方向節奏，向“夢想之光”前行。

拾光同行·小店助力計劃

拾光同行，共創美好生活。遍布各地的小店能持續健康發展除了自身能力的提升之外，更需要多方助力共破局。

小贏科技成立十年來，一直緊貼政策導向，持續賦能助力小微企業等群體，推出了一系列助力計劃，為小微企業、個體戶以及新市民提供全面的融資服務與支持。

2021年，小贏科技推出“微光計劃”，以提升小微企業主在金融服務中的可獲得性和便利性，支持實體經濟穩步前進。2022年，小贏科技推出贏新計劃，進一步擴大了服務范圍。2023年，小贏科技啟動“城市之光”助力計劃，為每一位懷揣夢想的小微企業主和個體工商戶、新市民群體提供優質的金融服務。

數據顯示，2020年1月至2024年6月底，小贏科技服務小微企業主和個體工商戶超710萬件，服務覆蓋全國31個省、直轄市、自治區。2022年1月至2024年6月底，小贏科技服務的借款用戶中50%為新市民群體，其中47%的放款流向新市民。

今年，小贏科技與南方+共同發起“拾光同行·小店助力計劃”，希望從小店的實際需求和難題出發，為小店提供力所能及的幫助，守護每一位小微企業主和新市民守護夢想，助力他們在市場經營中脫穎而出。